作為一個(gè)有著3年文案寫作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為丸美、漢能等品牌寫過(guò)文案的我，不請(qǐng)自來(lái)，想分享一下自己的幾點(diǎn)看法：

最重要，其實(shí)是提高銷售能力。什么是文案？我總結(jié)為文案就是銷售話術(shù)！所以文案的本質(zhì)是銷售，而并非寫作。

以往很少聽說(shuō)文案工作，但是商家在賣東西的時(shí)候，也是要思考和打磨銷售話術(shù)的。

街頭的吆喝、叫賣，無(wú)不體現(xiàn)著文案的藝術(shù)。但是現(xiàn)在人心越來(lái)越浮躁，就連做生意，也不愿意再踏踏實(shí)實(shí)打磨自己的銷售話術(shù)，所以才會(huì)總是追求那些看似華麗，其實(shí)是華而不實(shí)的東西！

現(xiàn)在很多人想通過(guò)寫一篇精彩的文案來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，進(jìn)而讓他們?cè)敢馓湾X包，也即用文字來(lái)控制別人的心智。但對(duì)于一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，文字再華麗，那不也是閉門造車嗎？

不是說(shuō)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)一定寫不出好文案，但要想寫好文案，一定是用心揣摩顧客的心理、在實(shí)操中打磨經(jīng)驗(yàn)。

舉個(gè)例子，有一次我去菜市場(chǎng)買菜，無(wú)意中多看了一眼一個(gè)賣涼皮的老板娘，那個(gè)老板娘立刻對(duì)我說(shuō)：姑娘，看一看吧，我家的涼皮可好吃了！保證你吃過(guò)一次還想吃第二次。

很樸實(shí)的話語(yǔ)，但我覺得這就是個(gè)成功的銷售話術(shù)，因?yàn)槲冶晃?gòu)買了。原本我沒有想要買涼皮的打算，但是聽她這樣一說(shuō)，覺得可能確實(shí)好吃，就想買來(lái)嘗嘗。

這種經(jīng)驗(yàn)是老板娘長(zhǎng)期賣涼皮的過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，看似樸實(shí)，卻打動(dòng)人心，脫離實(shí)際的文案都不是好文案，最好的文案就是能夠打動(dòng)人心，讓顧客愿意掏錢。

說(shuō)完了這個(gè)“道”，再來(lái)說(shuō)“術(shù)”。正如很多人所說(shuō)，多寫、多看、多思考、多觀察，這都是很有必要的！


看什么、思考什么、觀察什么，除了看書以為，就是平時(shí)多在日常生活中觀察、思考，去琢磨別人的銷售話術(shù)，運(yùn)用在自己的寫作過(guò)程中。

文筆當(dāng)然也是需要有一些的，可以對(duì)標(biāo)那些優(yōu)秀的文案，進(jìn)行仿寫，打磨自己的話術(shù)。

其實(shí)文案入門非常容易，我是怎么入門的呢？之前沒有任何基礎(chǔ)，偶爾的機(jī)會(huì)加入了一個(gè)文案社，在里面實(shí)操接單，寫過(guò)幾篇之后就會(huì)了，覺得文案也不難寫嘛！

但是現(xiàn)在，回想當(dāng)初真是初生牛犢不怕虎啊！其實(shí)自己才剛?cè)腴T還差的很遠(yuǎn)！只懂書本上的知識(shí)，你不過(guò)是秀才，在生活中積累才是關(guān)鍵。為此，我甚至做起了以前我所不屑的微商，就是為了琢磨怎么樣寫文案才能更吸引人。

已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)，后來(lái)我還參加了很多訓(xùn)練營(yíng)，一方面希望獲得一些啟發(fā)，另一方面是為了拓展人脈，文案這個(gè)東西，最重要的是有人能夠給你介紹渠道，不一定是你不行，關(guān)鍵是你沒有人脈。

當(dāng)然，也可以自己去尋找一些渠道，不過(guò)這需要積累，速度很慢，也會(huì)走不少?gòu)澛贰?br />
多閱讀、多洞察、多嘗試，加上你有一定的悟性，日積月累就一定能夠提高文案寫作能力！