曾經(jīng)在騰訊和阿里巴巴、yy的海外短視頻部，直接跟字節(jié)硬剛過(guò)，內(nèi)心真的是mmp，真的是含著淚，離開(kāi)這個(gè)賽道。

　　我是16年年底就進(jìn)軍海外短視頻，屬于短視頻出海第一批人，后面就在短視頻這個(gè)賽道，從印度、到美國(guó)、巴西、墨西哥、到東南亞、再回到國(guó)內(nèi)，不斷在不同公司，都屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最早做，然后看著字節(jié)過(guò)來(lái)一步步蠶食我們市場(chǎng)，為什么字節(jié)能夠后發(fā)制人呢？

　　原因，如下

　　一：高薪+高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，快速組建戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

　　別看我換了不同市場(chǎng)，不同公司，其實(shí)我面對(duì)的字節(jié)各個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，都是之前的同事，要么阿里uc、要么yy的。。他們?yōu)槭裁丛敢夥艞壈⒗锖蛓y，加入字節(jié)呢，很簡(jiǎn)單，錢(qián)給的夠，機(jī)會(huì)給的多，就說(shuō)阿里，p5-p6-p7-p8,每一步都是千辛萬(wàn)苦，艱難險(xiǎn)阻，字節(jié)呢，直接業(yè)務(wù)head，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)人，不看職級(jí)，你先干了再說(shuō)，給錢(qián)給期權(quán)，對(duì)于這些阿里巨資挖過(guò)來(lái)的精英們，內(nèi)心非常清楚，鍍個(gè)金，刷個(gè)國(guó)際簡(jiǎn)歷，然后找個(gè)roi高的好地方，總的來(lái)說(shuō)，阿里對(duì)人才還是厚道的，但是對(duì)花錢(qián)開(kāi)拓市場(chǎng)，可能有因?yàn)樯鲜泄荆瑳](méi)辦法那么堅(jiān)決，錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。yy呢，就不說(shuō)了，一家有錢(qián)但不被投資人看好的上市公司，但是出海還是很堅(jiān)決的，錢(qián)和title給的也夠，就是停留時(shí)長(zhǎng)是個(gè)謎，批量制造百萬(wàn)年薪總監(jiān)，騰訊呢？國(guó)內(nèi)短視頻都沒(méi)定局，出海。。。

　　二：字節(jié)always day 1創(chuàng)業(yè)精神

　　問(wèn)過(guò)跳槽去字節(jié)的同學(xué)，跟阿里和yy有啥區(qū)別，有4個(gè)細(xì)節(jié)。

　　1 okr自己寫(xiě)

　　2 不用ppt，直接寫(xiě)文字說(shuō)明清楚事情，就可以申請(qǐng)預(yù)算和推進(jìn)項(xiàng)目，拉資源。

　　3 即使是總監(jiān)，lark上不會(huì)顯示，同時(shí)總監(jiān)很多情況下，沒(méi)有下屬，自己拿著協(xié)同文檔，在對(duì)需求，直接推進(jìn)細(xì)節(jié)，所有人都是在推進(jìn)事情。

　　反觀某些大廠，別說(shuō)總監(jiān)了，連普通職員，ppt都是實(shí)習(xí)生來(lái)做的。。久而久之，效率和對(duì)市場(chǎng)的敏感度，差距就出來(lái)了。當(dāng)時(shí)自己看著實(shí)習(xí)生每天干到凌晨12點(diǎn)，想著等著這些人轉(zhuǎn)正，不還會(huì)繼續(xù)把這種職場(chǎng)潛規(guī)則轉(zhuǎn)給下一批實(shí)習(xí)生，這大概就是食物鏈把。

　　4 出差基本不卡，某大廠，出差申請(qǐng)，寫(xiě)到自己懷疑人生，內(nèi)心各種os，出差補(bǔ)貼都沒(méi)有，要不是真的想推進(jìn)業(yè)務(wù)。。。還各種怕我出差，我也怕得瘧疾啊。

　　三：中臺(tái)是真的牛逼

　　經(jīng)歷過(guò)這幾個(gè)大廠，最佩服的是yy的技術(shù)，真的是太tmd拼了，但是感覺(jué)就是用肝去換速度。

　　每次都最晚下班，yy里面有幾個(gè)技術(shù)大佬，身先士卒，非常努力，無(wú)論怎樣的需求，都可以滿(mǎn)足，是真的牛逼，而且都是在ddl之前。

　　但是，數(shù)據(jù)和算法這塊，各大廠跟字節(jié)的差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，基本數(shù)據(jù)都是分離的，拿一個(gè)數(shù)據(jù)，求爹求奶奶，各種權(quán)限不說(shuō)，而且有各種各個(gè)部門(mén)數(shù)據(jù)維度都不統(tǒng)一，根本沒(méi)有統(tǒng)一用戶(hù)畫(huà)像，推薦怎么整，至于短視頻最重要的推薦，除了算法，就是流量分配問(wèn)題，某個(gè)大廠，流量基本被運(yùn)營(yíng)把控，不同的賬號(hào)白名單（不可言說(shuō)）和推薦池，算法沒(méi)有爬坡學(xué)習(xí)訓(xùn)練階段，運(yùn)營(yíng)怪技術(shù)，技術(shù)怪運(yùn)營(yíng)。。。惡性循環(huán)。

　　最后用大廠寶貴的hc，換取一堆品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，各種加班到凌晨追趕，追熱點(diǎn)，老板diss運(yùn)營(yíng)不夠快，運(yùn)營(yíng)diss供應(yīng)商。

　　早期靠人力還行，后面咋整，大家都快掛了，沒(méi)事，現(xiàn)金紅包激勵(lì)+買(mǎi)量/換量+各種端口導(dǎo)量，對(duì)外不匯報(bào)vv和停留時(shí)長(zhǎng)，就匯報(bào)mau。

　　四：該投的資源，絕不手軟

　　yy和阿里，都屬于，花大氣力，請(qǐng)最牛逼的人，但沒(méi)有給夠資源，其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，也想著，我每個(gè)月給你月薪過(guò)萬(wàn)，你怎么一個(gè)月也得給我一篇十萬(wàn)+把，要我花錢(qián)給你推廣，那我請(qǐng)你干嘛，我自己隨便找個(gè)實(shí)習(xí)生好了的心態(tài)。

　　字節(jié)不一樣，你覺(jué)得明星對(duì)于品牌和內(nèi)容冷啟有用是吧，先給你個(gè)幾千萬(wàn)，砸一下，看看效果，但是后面流量起來(lái)，你就開(kāi)始給我算roi了，先讓市場(chǎng)試水再說(shuō)。

　　當(dāng)年，為了在印度找到第一批網(wǎng)紅，市場(chǎng)最低價(jià)，不說(shuō)了，各種跑去印度各個(gè)城市上門(mén)陪吃陪玩，苦口婆心，在北美也是，10萬(wàn)不到的預(yù)算，簽約幾百名網(wǎng)紅，都不好意思跟別人說(shuō)自己是上市公司，假裝自己是創(chuàng)業(yè)公司，最后，你辛辛苦苦培養(yǎng)的，人家三倍價(jià)格，直接把你的簽走了，what can u say ?

　　只有人才是不夠的，你還得給槍吧。

　　五 強(qiáng)大的商業(yè)化變現(xiàn)能力

　　字節(jié)從2017年的150億，到2018年500億，再到今年的1400億（據(jù)說(shuō)），每年都保持幾何增速，為什么商業(yè)化變現(xiàn)能力會(huì)是一個(gè)字節(jié)超越bat的突破口，或者在短視頻行業(yè)保持壟斷地位呢？

　　短視頻行業(yè)，本質(zhì)是內(nèi)容密集型的雙邊市場(chǎng)效應(yīng)和協(xié)同市場(chǎng)效應(yīng)，

　　所以短視頻平臺(tái)，短期門(mén)檻不高，但是后期準(zhǔn)入門(mén)檻非常高，

　　1 保證足夠多的內(nèi)容

　　2 保證分發(fā)效率

　　3 保證用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣

　　都是用錢(qián)砸出來(lái)的，這就是字節(jié)為什么在任何市場(chǎng)，一開(kāi)始，先砸內(nèi)容生產(chǎn)者。內(nèi)容上來(lái)了，有海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，不斷打標(biāo)簽、洗標(biāo)簽、結(jié)構(gòu)化、算法訓(xùn)練，把算法調(diào)教好，用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣上去了，停留時(shí)長(zhǎng)就上來(lái)了，雙邊和協(xié)同效應(yīng)也就上來(lái)了，而且內(nèi)容消費(fèi)越多，流量越多，反向又會(huì)刺激出現(xiàn)更多ugc和pugc生產(chǎn)者。

　　既然，短視頻是一個(gè)燒錢(qián)的商業(yè)模式，當(dāng)然就看誰(shuí)的roi內(nèi)容模型算的更好了，短視頻變現(xiàn)方式有哪些，目前看來(lái)適合字節(jié)的還是信息流廣告，也就是facebook主要的變現(xiàn)模式。那信息流的變現(xiàn)公式是什么呢？

　　廣告收入=dau??vv??人均時(shí)長(zhǎng)??ecpm??adload

　　而vv、人均時(shí)長(zhǎng)都跟算法和內(nèi)容庫(kù)存有明顯的相關(guān)性，而這個(gè)就是字節(jié)最強(qiáng)大的能力。

　　ecpm和adload這個(gè)跟什么有關(guān)呢？

　　這個(gè)問(wèn)題，就看字節(jié)有多少?gòu)V告主了，

　　字節(jié)其實(shí)有一個(gè)龐大而強(qiáng)悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的搭建離不開(kāi)一個(gè)人，最近晉升字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)張利東，這個(gè)人是誰(shuí)呢？

　　前京華時(shí)報(bào)副總經(jīng)理兼廣告中心主任，紙媒時(shí)代的廣告主們基本都在他手里，據(jù)說(shuō)搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，整建制挖百度信息流的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。


　　所以，就本人拙劣看法，信息流領(lǐng)域，字節(jié)是有很大勝率，信息流最核心的算法、商業(yè)化、內(nèi)容庫(kù)存，三大領(lǐng)域，字節(jié)都形成了護(hù)城河壁壘。

　　吐槽歸吐槽，yy的likee，騰訊的微視，阿里的vmate，在全球短視頻賽道，還是占據(jù)一定的市場(chǎng)定位，勝負(fù)未定，但是真不開(kāi)玩笑，至少用幾車(chē)頭發(fā)換來(lái)的成績(jī)，而且，基本公司內(nèi)部處于被看不起，表面respect的地位，不容易啊。