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智慧之門

發(fā)表時間:2018-01-24用戶:文字君閱讀:1580
  文 / 程剛
  1979年,希爾頓以200萬美元的價格買下了赫爾辛基一處繁華地段商廈,然后將它開發(fā)成了一處酒店,很快進(jìn)入正常營運狀態(tài)。
  不久后,希爾頓發(fā)現(xiàn)酒店隔壁咖啡廳生意非常好,酒店里也有不少客人談生意、會朋友把地點安排在這里。于是,希爾頓便主動聯(lián)系這家咖啡廳老板,希望與他合作。
  誰知,希爾頓卻碰了一鼻子灰。原來,這座商廈以前老板與咖啡廳老板因為商業(yè)利益仇恨很深,雖然商廈轉(zhuǎn)手,但咖啡廳老板卻把仇恨轉(zhuǎn)嫁到了希爾頓身上。
  希爾頓了解具體情況后并不氣餒,他再次找到咖啡廳老板,提出大廈已易主,現(xiàn)在他只需要在酒店大廳這一側(cè)墻上開一扇門,然后直接和咖啡廳聯(lián)通,隨便出入即可。可咖啡廳老板還是那股犟脾氣,并對希爾頓說:“除非你拿一百萬,否則,免談!”
  一百萬在當(dāng)時不是小數(shù)目。希爾頓經(jīng)過一夜思考,第二天便拿著一百萬遞給了咖啡廳老板。當(dāng)然,咖啡廳老板再也沒有任何理由拒絕了。
  不久后,酒店直通咖啡廳的門裝好了。任何一個人看來,這個門花了一百萬實在不值。
  希爾頓則開足馬力宣傳,入住酒店免費送10元去咖啡廳、酒店里有一家咖啡廳,是理想的會談地點……當(dāng)然,咖啡廳老板也不會讓客源白來,因為每個人到這里消費至少要60元,酒店每引進(jìn)一個人,咖啡廳會給希爾頓2025元,而希爾頓則每人賺回10元。更重要的是,希爾頓酒店從此入住率直線飚升。因為,許多客戶見朋友或是談生意晚了,直接選擇在希爾頓酒店住宿。
  許多人問希爾頓為什么舍得花一百萬開一扇門。希爾頓笑著說:“顧客出了門,就可能去別的咖啡廳。同樣,咖啡廳顧客出了門,也可能入住別的酒店。但開了這扇門,他們會認(rèn)為,這是最便捷最方便的一扇門,最重要的是,我們與咖啡廳打開了‘一扇門’,從此我的生意再沒有負(fù)面新聞了?!?br />  一百萬開一扇門,可能誰都不理解,可希爾頓卻只用了兩年時間便回了本,而且掙了一百萬,這或許就是他的人生智慧之門。
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