文 / 魯秦兒
　　馬云說：人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？
　　是的，人沒有夢想就沒有希望。夢想就是人生的一個個目標，目標就是前方的指路燈塔，燈塔上有你心儀的摯愛，你就會朝著目標跟著愉悅地去追隨了。
　　在西安讀完大學后，老公去了青島工作。兩年后，為了能跟我在一起，他再次來到西安。工作中，我不甘于聽別人“指揮”，于是“鼓動”老公一起創(chuàng)業(yè)。
　　下了“海”才知道水的深淺。剛開始并不是我們想象中的“風光”和“自由”。什么事都是親力親為，注冊公司，跑工商，跑稅務，印刷公司宣傳資料等等。那年剛好是夏天，當我一個人跑得差點兒中暑，但既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就一定要堅持下去。我常常給自己打氣，自己安慰自己，孟老爺子都說了：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在的磨難，莫不是上天對我這個“大將”的考驗？所以再炎熱的烈日，我也毫不畏懼。想象著我們的未來一定是開滿鮮花的康莊大道時，我在簡單的出租房里能樂出花來。
　　我們注冊的公司選擇了當下最熱門的IT行業(yè)。我和老公在大學里學的都是工業(yè)自動化專業(yè)，對專業(yè)知識算是精通。但做起業(yè)務來并非那么容易，僅有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)保障是不夠的，還得跟客戶搞好關(guān)系。同樣的產(chǎn)品及同樣的價格，客戶為啥跟你簽單？這就需要客戶對你人品的認可，平時你是否講誠信？是否讓人感到你是一個容易接近的人？你的氣場是否讓人感到舒服？以及和客戶之間的一種默契程度，這些都至關(guān)重要。為此，我閱覽了大量的有關(guān)銷售和社交技巧的圖書。也試著用一顆真誠的心去取悅客戶的滿意。
　　古語說：無奸不商，可我認為奸商不會走得太遠。任何時候都要做一個講信譽的誠實人。
　　有一次我和老公去某高校競標，有一商家沒有秉承平等、互利的原則，使用了一些小伎倆，最后奪得了那個項目，在狂歡宴上只顧自己興奮，不停地給人勸酒，把各室的“采購”經(jīng)理伺候得很是周到，并不時地對著我們大講特講他的“成功史”，很是得意忘形。其中一位采購助理由于身體不太好，又被勸多喝了酒，結(jié)果心臟不舒服，當場捂著胸口，汗珠從臉上滾下來，而那個中標的商家裝作看不見，只一味地恭維能給他帶來利益的“采購”經(jīng)理。我老公見狀，主動把那個采購助理送回去，在路上及時買了藥幫他服下才沒有發(fā)生問題。這事不能說救了人的命，但卻是我們一直以來遇事搭把手的性格使然。事后那個中標的商家又給我講他的“生意經(jīng)”：攻關(guān)還是攻“要人”，小助理又拿不了事，何必在他身上花費心思等等。我不屑于他滿腦子的利益觀，縱然當時沒有單子可做，也不做那種違背自己意愿的事。
　　半年后，那位曾經(jīng)不勝酒力的采購助理卻榮升為采購部經(jīng)理，由于他的認可，我們也簽下了一個長遠的大單。我深深感到，做生意如做人，人品素養(yǎng)很重要，只要真心的付出了，總在一方有回報的。
　　漫漫商業(yè)路，行走時會遇到各種艱難和挫折，競爭對手惡意的競爭，客戶的刁難，還有在一旁看熱鬧的好事者，都要統(tǒng)統(tǒng)面對，這個過程中，有時候真的很絕望，會抱怨人心不公，會埋怨運氣不佳，有時候甚至產(chǎn)生放棄獨自創(chuàng)業(yè)的念頭。但一次次，我還是堅持著最初的夢想，就像幾米說：在最深的絕望里，會遇見最美的風景。
　　我堅信，也一直努力探索，我會遇到那片最美的風景。
　　現(xiàn)在，十年的創(chuàng)業(yè)路，我們由最初的小公司已擴展到百人企業(yè)，這不僅解決了許多年輕人的就業(yè)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的人生價值。
　　行者無疆，我們一直在創(chuàng)業(yè)的路上。我相信，只要堅持不懈地努力，夢想之花終會開滿現(xiàn)實的大道上。