一個(gè)月前，我在學(xué)校接受考試前的培訓(xùn)。在學(xué)校舉行雙選會(huì)的時(shí)候，也順便去參加了求職。
針對(duì)自己的專業(yè)以及好奇心我投遞了幾份簡(jiǎn)歷，其中有兩份投的醫(yī)院，一份是健身機(jī)構(gòu)，一份是藥房，還有一份是一個(gè)生物科技有限公司（做醫(yī)療保健器械銷售的）。
當(dāng)天下午，有兩個(gè)面試安排在了同一個(gè)時(shí)間段，我再三斟酌，選擇了一個(gè)比較有挑戰(zhàn)性的工作去面試了。他們的招聘人數(shù)是15，我們學(xué)校的同學(xué)有40人左右競(jìng)選這個(gè)職位，經(jīng)過(guò)了初試，復(fù)試，我和其他十二名同學(xué)被留了下來(lái)。我們和那個(gè)招聘公司簽署了一份實(shí)習(xí)期的6合55同，預(yù)計(jì)在考試完的兩周后去公司上班。也通過(guò)招聘經(jīng)理的PPT演示，大概了解了公司的情況，但對(duì)自己工作性質(zhì)不是很清楚，只知道是賣產(chǎn)品。
考試完兩周后，我如約去了公司報(bào)道，也和其他幾位同學(xué)會(huì)了面。公司安排了住宿，我們收拾好自己的東西，去購(gòu)置好生活用品，便安頓下來(lái)了
第一天（周一），我們分組跟著師姐們?nèi)ド宵c(diǎn)，主要是學(xué)習(xí)她如何給客戶體驗(yàn)儀器的治療效果，樹立產(chǎn)品形象，還有就是了解客戶的基本信息。工作的地址是各個(gè)小區(qū)，居委會(huì)，學(xué)校，政府，銀行，派出所，交警隊(duì)，城管所，教育局等。后面的四天（周二至周五），主要就是了解客戶購(gòu)買欲望，培養(yǎng)購(gòu)買目標(biāo)，增強(qiáng)其購(gòu)買欲，完成訂貨――帶貨――出貨。周末不上班，但要給購(gòu)買了儀器的客戶打電話詢問(wèn)使用情況，了解滿意度。
學(xué)習(xí)三天后，我們開始自己一個(gè)人上點(diǎn)。在上點(diǎn)前，還學(xué)習(xí)了如何看手診以及某些疾病的發(fā)生發(fā)展機(jī)制，以便在介紹儀器療效時(shí)顯得更專業(yè)。在這份工作上，我覺得有點(diǎn)力不從心，特別是針對(duì)比較年輕的客戶，身體比較健康，沒(méi)什么購(gòu)買欲望，對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)較少，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不怎么樣，大多都是來(lái)免費(fèi)治療的。而年老的客戶，大多都是要看兒女的意思，才能決定買不買，能自己掏錢買的少之又少。我們主要的目標(biāo)人群是中年人，他們大多有工作，而且職業(yè)病比較多見，對(duì)自己的健康也更加重視，愿意在這上面投資。
按照前面的操作模式，第一周上完后，我一臺(tái)貨都沒(méi)有賣出去。問(wèn)題在于以上的每個(gè)操作環(huán)節(jié)，我都不是很熟悉，比如，1.樹立產(chǎn)品形象，需要不停的跟客戶宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；2.把握客戶方面能力有欠缺，摸不清自己的目標(biāo)；3.沒(méi)能很好的培養(yǎng)出客戶的購(gòu)買欲望。這種狀態(tài)，在后面的三周我也沒(méi)能做到很好的改善，并且對(duì)自己在銷售能力方面開始否定。
在任職期間，我們每天八點(diǎn)都會(huì)開晚會(huì)，除了周六。會(huì)議內(nèi)容主要是總結(jié)一天的工作情況，提出問(wèn)題，討論問(wèn)題，解決問(wèn)題。聽了領(lǐng)導(dǎo)好多改進(jìn)的建議，實(shí)施起來(lái)卻有些困難，我還是沒(méi)出銷量，最后對(duì)自己也喪失了信心。終于，捱滿了一個(gè)月，我果斷的辭職了。
那批和我同去的同學(xué)，有四個(gè)比我先離開工作崗位，剩下三個(gè)人還在崗位上掙扎，他們有的賣了幾臺(tái)貨，有的也是零銷量。在做這份工作之前，我對(duì)銷售沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，帶著試一試的心態(tài)選擇了它，想著多少能鍛煉一下自己的口才，還有應(yīng)變能力吧。工作了一個(gè)月，我深刻的體會(huì)到了做銷售員所承受的巨大壓力。做不出銷量，沒(méi)有人會(huì)給你好臉色看，可能你每天下班后開會(huì)時(shí)都會(huì)得到老板嘴炮的親賴，也會(huì)有帶過(guò)你的師姐給你的小臉色，“你怎么這么笨，講了那么多次還做不好，我真的對(duì)你很失望?！蔽抑溃鲣N售這一行出不了銷量，是肯定活不下去的，呆的越久，給公司造成的損失就越大。實(shí)習(xí)期1-3個(gè)月，后面兩個(gè)月我要想混著過(guò)完拿工資也不是那么容易的。索性，我就選擇辭職，結(jié)束了實(shí)習(xí)期的合同，和大家好聚好散吧。
我拿了第一個(gè)月的工資1600元，收拾好行李，準(zhǔn)備回到母親在A市租的房子里。姐姐在A市上班，為了方便看看兩歲的女兒，便在A市租房子叫母親幫她帶孩子，她則和同事一起住在她老板租的房子里，一周會(huì)過(guò)來(lái)看母親和女兒兩三次。
我打了個(gè)順風(fēng)車，在車上給母親說(shuō)了我辭職的事兒，告訴她我要到家了，東西有點(diǎn)多，方便的話來(lái)樓下接我一下。她有點(diǎn)生氣的在電話責(zé)備我，為什么不繼續(xù)做下去，是不是和老板吵架了，還是和同事鬧得不愉快了？我聽了有點(diǎn)沮喪，只是說(shuō)了句覺得自己不太適合做這一行，其他的事情回家再跟她講。母親聽后沒(méi)說(shuō)話，我還在等待，卻只聽見耳邊嘟嘟嘟的聲音傳來(lái)。我回過(guò)神，看了看時(shí)間，快到中午十二點(diǎn)了，車窗外耀眼的陽(yáng)光，灑落在這個(gè)城市物體的表面上，空氣中充斥著一種浮躁的氣氛，如同我此刻的心情。車上還有其他兩個(gè)拼車的人，那個(gè)女生在抱怨開車的師傅接客速度太慢，還有討厭的交通狀況，那個(gè)男生便在抱怨自己因?yàn)榈溶嚊](méi)吃早飯而肚子餓。我坐在駕駛員正后方的位置上，覺得空調(diào)開的有點(diǎn)大了，便叫司機(jī)幫忙調(diào)小了些。我倚著車窗，小憩了一會(huì)兒，車便到達(dá)目的地。透過(guò)車窗，我看到母親和侄女站在馬路邊的一顆大樹下，大樹的枝葉將爆裂的陽(yáng)光遮住了一大半，也有偷偷逃掉的陽(yáng)光稀稀拉拉的灑在有點(diǎn)凹凸不平的地面上。
開車的師傅先打開車門，去幫我將行李拿下車，母親看見我的行李，便走過(guò)來(lái)四處張望，我慢半拍的打開車門，走到行李旁。我有一個(gè)布制的手提式行李口袋（挺大的那種），一個(gè)買菜的購(gòu)物拖車，還有一個(gè)書包。母親盯著我的行李看了半晌，也沒(méi)動(dòng)手，嘴里便開始叨叨我每次走哪里都跟搬家一樣，什么亂七八糟的都要帶上，有能力帶去就別讓人來(lái)接，自己一個(gè)人搬回來(lái)啊。我聽了心里很氣憤，就忍不住說(shuō)了句“那你到底幫不幫我拿啊，不幫我自己提回去”。母親看了看開車的師傅，答非所問(wèn)的說(shuō)到：“你付錢了沒(méi)有？”“我手機(jī)支付了”話畢，母親便幫我把購(gòu)物拖車拖走了，我背著書包，手里拎著大口袋，一甩一甩的走在母親前面，侄女在后面小跑著追著我們。
步行了五十米左右，就到了小區(qū)門口。這是個(gè)很古老的小區(qū)了，沒(méi)有電梯。姐姐租的是一個(gè)一室一廳的房子，在三樓上，樓梯通道不怎么寬敞。我磕磕碰碰的把東西拎了上去，母親在后面提著拖車，好像很難搬的樣子，我將東西放在門口，便又去把母親手里的拖車接了過(guò)來(lái)，自己拎了上去。母親慢吞吞的掏出鑰匙，把門打開了，我將大包小包一一拎進(jìn)屋里，打開電風(fēng)扇，坐在凳子上吹著風(fēng)，喘著粗氣。母親走進(jìn)廚房將之前做好的飯菜端了出來(lái)，我將碗筷擺好后，便開始吃午飯了。可能因?yàn)樘鞖庠虬?，平日里胃口很好的我中午只吃了小半碗飯。飯后我收拾了碗筷，開始整理起了搬回來(lái)的東西，母親和侄女吃完飯就睡午覺去了，我弄好后也小睡了一會(huì)兒。
未完待續(xù)
